Autor: Adam Staniszewski
Praca
w charakterze agenta ubezpieczeniowego jest obecnie jedną z najłatwiejszych
profesji do podjęcia, ale utrzymanie się w tej branży, należy do jednych z
najtrudniejszych wyzwań. Pozyskiwanie nowych klientów oraz obsługa bieżących
wymaga żelaznej dyscypliny i konsekwencji oraz kluczowych umiejętności z
zakresu telemarketingu (umawiania spotkań), psychologii (rozumienia potrzeb
klienta) i oczywiście sprzedaży (finalizowania umów). Dlatego oddaję na Twoje
usługi model AIDDA(S), który pomaga skutecznie utrzymać kontrolę nad procesem
sprzedaży oraz rozwinąć niezbędne kompetencje w aktywnej sprzedaży ubezpieczeń.
Książka ta powstała przede wszystkim z myślą o osobach, które pierwszy raz
związały się z branżą ubezpieczeń, nigdy wcześniej nie sprzedawały lub nie
musiały aktywnie budować swojej bazy klientów. Jestem przekonany, że również
agenci z kilkuletnim stażem odnajdą w niej dobre praktyki, które mogą być
inspiracją do zmiany w dotychczasowym systemie pracy.
