Aktywna sprzedaż ubezpieczeń
0
Opis
Autor: Adam Staniszewski
Praca w charakterze agenta ubezpieczeniowego jest obecnie jedną z najłatwiejszych profesji do podjęcia, ale utrzymanie się w tej branży, należy do jednych z najtrudniejszych wyzwań. Pozyskiwanie nowych klientów oraz obsługa bieżących wymaga żelaznej dyscypliny i konsekwencji oraz kluczowych umiejętności z zakresu telemarketingu (umawiania spotkań), psychologii (rozumienia potrzeb klienta) i oczywiście sprzedaży (finalizowania umów). Dlatego oddaję na Twoje usługi model AIDDA(S), który pomaga skutecznie utrzymać kontrolę nad procesem sprzedaży oraz rozwinąć niezbędne kompetencje w aktywnej sprzedaży ubezpieczeń. Książka ta powstała przede wszystkim z myślą o osobach, które pierwszy raz związały się z branżą ubezpieczeń, nigdy wcześniej nie sprzedawały lub nie musiały aktywnie budować swojej bazy klientów. Jestem przekonany, że również agenci z kilkuletnim stażem odnajdą w niej dobre praktyki, które mogą być inspiracją do zmiany w dotychczasowym systemie pracy.
